Tu es passionné de photo et tu as un faible pour ces longues robes qui semblent défier la gravité ? Dans cet article, je vais te guider pour lancer ton propre business de photo de Flying Dress.
De l’achat de tes premières Flying Dress à la préparation de ton portfolio, en passant par les astuces pour dénicher tes premiers clients, je vais tout te dévoiler. Alors, prêt à transformer ta passion en business florissant ?
Étape 1 : L’art de la Planification
Avant de plonger dans cette aventure, prends un moment pour savoir exactement ce que tu dois faire pour démarrer ton business de Flying Dress. Pas besoin de s’éparpiller !
Garde ta liste de choses à faire simple et efficace. Mets-y seulement les actions importantes pour que ton entreprise démarre du bon pied. Les détails futiles, comme le design de ta carte de visite ou les goodies, peuvent attendre. Tu pourras t’amuser avec ça plus tard, une fois que tu auras mis ta boîte sur le bon chemin.
Pour l’instant, c’est simple : un pas après l’autre.
Jette un œil sur ce que fait la concurrence, tu dois connaître ton marché sur le bout des doigts, construis ton produit ou service, fais-toi connaître, trouve des clients et voilà, tes premiers euros sonnants et trébuchants !
N’oublie pas de te faire un bon petit plan. Un plan qui découpe tes grands objectifs en tâches à réaliser. Puis colle tout ça dans un calendrier pour ne pas perdre le fil.
C’est comme ça que tu resteras concentré et que ton projet verra le jour.
Étape 2 : À qui vas-tu vendre tes prestations ?
Lorsque tu lances ton entreprise de photo, tu dois définir ta clientèle cible. En d’autres termes, il s’agit de savoir qui est ton public idéal, celui qui est le plus susceptible d’apprécier et d’acheter tes services photographiques. Cette étape est importante pour créer une bonne stratégie marketing.
La première étape pour définir ton client cible est de bien comprendre ta propre spécialité photographique. Si tu es un photographe de mariage, tes clients cibles diffèrent de ceux d’un photographe de presse.
Une méthode utile pour définir ton client cible est de créer des “personas clients“. Imagine un client idéal, donne-lui un nom, une histoire, une profession, des intérêts, et même un visage. Plus tu peux visualiser ton client cible, plus il te sera facile de le comprendre et de répondre à ses besoins.
Par exemple, si tu es un photographe de Flying Dress, l’un de tes personas clients pourrait être Kim jeune mère active qui aime la télé-réalité et la chirurgie esthétique ou alors Shanya, une Afro-Américaine de 55 ans en voyage à Paris et fan de Beyoncé.
Une bonne manière de collecter des données sur tes personas est de parcourir les réseaux sociaux pour voir ce que font Kim et Shanya dans la vie, quels sont leurs centres d’intérêt, quels produits elles utilisent, quel est leur style vestimentaire et quels lieux elles fréquentent.
Ou alors, analyse les clients de tes concurrents les plus proches pour comprendre leurs besoins, leurs attentes, et leurs motifs d’achat. Cette démarche te permettra d’ajuster ta stratégie marketing en conséquence.
Étape 3 : Équipement, n’investis surtout pas dans du matériel cher !
À ce stade de ton activité de photo de Flying Dress, il est recommandé de limiter les dépenses au maximum. Les dépenses inutiles sont l’achat de matériel coûteux et d’accessoires non essentiels au développement de ton business.
Posséder le dernier appareil photo à 5 000 euros ne te fera pas gagner plus qu’un boîtier d’entrée de gamme.
En revanche, te former, connaître ton marché, savoir comment vendre tes prestations, et établir des objectifs clairs t’aideront réellement à avancer vers le succès. Tu pourras ensuite, si tu le souhaites, acheter le boîtier de tes rêves.
Cependant, en 18 ans de photo, je ne l’ai jamais fait, car je trouve ça totalement absurde. Tu n’en as pas besoin. Sois minimaliste, et ton portefeuille te remerciera.
Pour lancer ton activité, tu as uniquement besoin de :
- Un boîtier
- Un objectif (grand angle, transtandard, 50 mm ou un zoom – peu importe, tant que tu es à l’aise avec)
- Un ordinateur
- Un logiciel de tri et d’édition de photos (je recommande Lightroom)
- 1 ou 2 Flying Dress pour commencer
Et c’est tout !
Étape 4 – Crée ton premier portfolio – Le Shootathon
Après avoir défini ton service et identifié tes clients, le moment est venu de briller avec un portfolio de dinguooo.
Ce portfolio, c’est un peu comme ta vitrine. Il montre de quel bois tu te chauffes et aide tes futures clientes à se projeter en train de poser avec une Flying Dress. Et surtout, il leur explique clairement ce que tu peux leur apporter, ne néglige pas cette étape. C’est comme un premier date: tu veux donner la meilleure impression possible.
Comment faire lorsque tu n’as pas encore de photos à montrer ? La réponse est simple : organise un marathon de séances photo !
J’ai nommé ça : LE SHOOTATHON
Retrousse tes manches et réalise le plus de séances photo possible en un laps de temps.
Démarre en douceur en proposant des essais à tes amies. Dis-leur que c’est pour tester et t’entraîner avec les Flying Dress, parce que, soyons honnêtes, ça demande un peu de pratique et il se peut que tu n’aies pas tout de suite le coup de main. Tu seras surpris du nombre de réponses positives que tu recevras, et tu commenceras déjà à percevoir le potentiel d’attractivité de la Flying Dress.
Une fois que tu maîtrises la photographie de Flying Dress, je te conseille de passer à l’étape supérieure et de contacter de vraies modèles. Ce ne sont pas les groupes Facebook ni les sites de mise en relation qui manquent. Lors de la prise de contact avec ces modèles, sois le/la plus honnête possible avec ton projet et prends soin de choisir des modèles en relation avec ton niveau de photo. Les modèles savent jouer avec l’objectif et tes photos prendront un coup de boost en un claquement de doigts.
Pour t’aider à trouver des modèles tu peux jeter un oeil mon article ici :
Choisis les plus beaux endroits de ta région, concentre-toi, et donne le meilleur de toi-même pour réaliser de belles photos. Mets-toi à la place de tes clientes et essaie de comprendre ce qu’elles attendent d’une séance photo de Flying Dress, puis retranscris-le dans ton portfolio.
À ce stade, ton objectif est de créer le plus de contenu possible pour lancer ton site. Lors de chaque séance, n’hésite pas une seconde à réaliser autant de vidéos que possible pour alimenter tes réseaux sociaux.
Faire un sprint de séances photo sur différents lieux avec des modèles différents te donnera un incroyable coup de boost. Non seulement tu commenceras à accumuler de bonnes photos, mais tes modèles commenceront à faire ta promotion avant même que tu ne lances ton site.
On appelle ça le teasing, et c’est excellent pour ton lancement.
Étape 5 – Crée ton site de photographe de Flying Dress
Va à l’essentiel. Un site simple et bien fait, c’est facile à comprendre pour tes visiteurs. Ils trouveront rapidement ce qu’ils cherchent : qui tu es, ce que tu fais et comment te contacter. Et pour toi, c’est plus simple à gérer et à mettre à jour.
Plus tard, quand tu auras plus d’expérience et de clientes, tu sauras ce qui fonctionne et ce qu’il faut améliorer. Là, tu pourras ajouter des pages, des fonctionnalités, tout ce que tu veux, en étant sûr que ça aide vraiment ton business.
Tu peux parcourir et t’inspirer de nos deux sites de Flying Dress ci-dessous :
Construis une bonne page d’accueil
Ta page d’accueil, c’est la première chose que les gens voient quand ils viennent te rendre visite en ligne. Alors, mets le paquet pour que ça brille, aussi bien avec de jolies images qu’avec des mots bien choisis. Pour que ta page d’accueil fasse mouche, il faut capter l’attention de tes prospects. Utilise des astuces marketing qui accrochent et qui font que les visiteurs ont envie de rester avec toi.
Voici quelques conseils pour une page d’accueil au top :
- Message Clair et Concis : Ta page d’accueil doit communiquer clairement ce que ton entreprise offre en quelques secondes. Utilise un titre accrocheur et un sous-titre concis pour expliquer ta proposition de valeur.
- Images de Qualité : Intègre des images de haute qualité qui reflètent ton activité. Les images visuellement attrayantes captent l’attention et suscitent l’intérêt (Haute qualité ne veut pas dire lourdes).
- Appel à l’Action Évident : Inclus un appel à l’action (CTA) bien en évidence, incitant les visiteurs à faire une action spécifique, que ce soit s’inscrire à ta newsletter, explorer tes services, ou demander un devis.
- Navigation Intuitive : Assure-toi que la navigation sur ton site est simple et intuitive. Utilise un menu clair avec des libellés compréhensibles pour que les visiteurs puissent trouver rapidement ce qu’ils recherchent.
- Témoignages Clients : Affiche des témoignages de clients satisfaits pour renforcer la crédibilité de ton entreprise. Les recommandations positives rassurent les nouveaux visiteurs.
- Contenu Engageant : Propose un contenu engageant et pertinent pour ton public cible. Tu peux utiliser des vidéos de Flying Dress, des articles de blog pour susciter l’intérêt.
- Design Réactif : Assure-toi que ta page d’accueil est optimisée pour une expérience de navigation fluide sur tous les appareils, y compris les smartphones et les tablettes.
- Couleurs Cohérentes : Choisis une palette de couleurs cohérente avec ta marque pour renforcer la reconnaissance visuelle. Les couleurs bien choisies peuvent influencer l’émotion des visiteurs.
- Mises à Jour Fréquentes : Mets régulièrement à jour le contenu de ta page d’accueil pour refléter les dernières actus ou promotions. Les visiteurs doivent sentir que ton site est actif.
Trouve tes clientes avec TikTok et Instagram
Cette stratégie te permet d’exploiter intelligemment les audiences existantes des comptes concurrents pour atteindre tes propres clientes. Elle nécessite de l’engagement, de la créativité et une approche stratégique pour réussir. En mettant en œuvre ces tactiques, tu pourrais voir une croissance significative de ta clientèle sur tes réseaux.
- Les Micro-Influenceurs Locaux : Identifie et collabore avec des micro-influenceurs locaux qui partagent un public similaire à celui que tu cibles. Leurs recommandations peuvent avoir un impact sur ta visibilité locale.
- Création de Contenu Viral : Identifie les tendances virales actuelles et adapte-les à ta niche. Les publications virales attirent une audience plus large.
- Publication Régulière d’UGC : Partage du contenu généré par les utilisateurs (UGC) provenant de tes clientes satisfaites. Cela montre le résultat positif de tes séances photo et encourage d’autres femmes à s’engager.
- Analyse de Leurs Abonnés : Utilise des outils d’analyse pour examiner les abonnés de ces comptes concurrents. Identifie les abonnés qui correspondent à ton public cible et émet des hypothèses en regroupant ces données (les clientes intéressées par la photo de Flying dress sont potentiellement intéressées par la mode, les dessins animés Walt Disney, la télé-réalité…).
- Collaborations avec des services complémentaires : Contacte des services complémentaires au tien, comme une maquilleuse, un salon de coiffure, un institut de beauté et propose des collaborations mutuellement bénéfiques, comme des séances photo croisées ou des promotions conjointes. Ces collaborations peuvent exposer ton compte à leur audience et t’attirer des clientes.
- Offres Exclusives pour les Abonnés des Concurrents : Crée des offres spéciales ou des réductions exclusives pour les abonnés des comptes concurrents. Cela peut les inciter à te suivre pour bénéficier de ces avantages.
- Utilisation de la Publicité Ciblée : Utilise la publicité pour cibler les abonnés des comptes concurrents. Cette stratégie garantit que ton contenu est vu par une audience déjà intéressée par des produits ou des services similaires.
Étape 6 : Créer simplement ton entreprise / studio de photo de Flying Dress
En tant que photographe de Flying Dress, démarrer comme micro-entrepreneur offre plusieurs avantages par rapport à une société, surtout lorsque tu souhaites évaluer la viabilité de ton activité.
Voici pourquoi :
- Simplicité Administrative : Le régime micro-entreprise est connu pour sa simplicité administrative. Tu bénéficies d’une immatriculation simplifiée et d’une comptabilité allégée, ce qui signifie moins de paperasse et d’obligations administratives au départ.
- Charges Sociales Allégées : Tu payes des cotisations sociales proportionnelles à ton chiffre d’affaires. Cela signifie que tu ne payes des charges que sur l’argent que tu gagnes réellement. En cas de faibles revenus au début de ton activité, tes charges sociales restent modérées.
- Fiscalité Simplifiée : Le régime de l’auto-entrepreneur simplifie également la fiscalité. Tu payes un pourcentage de ton chiffre d’affaires en impôt sur le revenu, ce qui élimine la nécessité de déclarer la TVA au départ. Cela te permet de gérer plus facilement tes finances.
- Pas de Capital Minimum : Contrairement à la création d’une société où un capital minimum est parfois requis, l’auto-entreprise ne nécessite pas de capital initial. Tu peux commencer avec des investissements minimes, ce qui réduit les risques financiers au début.
- Évaluation de la Viabilité : Tu as l’opportunité de tester le marché et d’évaluer la viabilité de ton activité photographique sans t’engager pleinement. Tu peux commencer en parallèle à ton emploi actuel et mesurer la demande, les coûts et les revenus avant de prendre des décisions à plus long terme.
Si tu souhaites créer ta micro-entreprise, je te conseille de jeter un œil au site ci-dessous, MicroByFlo. Tout y est très bien expliqué sans jargon et c’est agréable à lire.
Cependant, il est important de noter que le régime de la micro-entreprise peut avoir des limites en termes de chiffre d’affaires annuel, au-delà desquelles il peut être plus avantageux de créer une société pour optimiser la fiscalité. Une fois que tu as validé la viabilité de ton activité et que tu prévois une croissance significative, tu pourras envisager de passer à un autre statut juridique.
En résumé, commencer en tant qu’auto-entrepreneur te permet de te concentrer sur le développement initial de ton activité photographique, d’évaluer sa viabilité, et de minimiser les risques financiers. Une fois que tu as une meilleure idée de la demande du marché et de tes besoins, tu peux envisager d’évoluer vers une forme juridique plus adaptée à ta croissance.
Étape 7 : Lancer la machine et trouver tes premières clientes
Ça y est, tu es prêt à recevoir des visiteurs sur ton site et à facturer tes premières séances photo. Mais comment faire pour trouver tes premières clientes ? À ce stade, tu as déjà accompli beaucoup en analysant ton marché et en ayant une idée de qui seront tes clientes cibles. Maintenant, il te reste à les trouver.
Il est courant de surestimer le pouvoir de la publicité et de sous-estimer le potentiel de ton réseau personnel. Souvent, la réponse se trouve à portée de main. Commence par ton cercle de connaissances. Parle de ta nouvelle entreprise à tes amis, ta famille, et tes proches. Ils peuvent t’aider à trouver tes premières clientes et te recommander.
Si ton réseau personnel ne semble pas suffisant pour décrocher des contrats, je te suggère de contacter des micro-influenceurs locaux. Oublie les gros influenceurs dont la communauté est composée en majorité de touristes désintéressés par tes services. Privilégie plutôt des personnes ayant entre 5K et 10K abonnés, avec une communauté locale et engagée. Propose-leur une collaboration en leur offrant un tarif de lancement pour leurs abonnés.
Une fois que tu as ta première cliente, essaie de déterminer le type de persona auquel il correspond et note toutes les caractéristiques de cette cliente. Cela te permettra de mieux cibler ta recherche de prospects pour les prochaines étapes.
Étape 8 : Réalise ta première séance photo client (fais tout pour que cette séance soit exceptionnelle)
Je tiens à souligner l’importance de faire en sorte que cette séance soit exceptionnelle. Met le paquet !
L’objectif principal est de créer une expérience mémorable pour ta cliente, car une cliente heureuse est susceptible de devenir ton ambassadrice, et ça, c’est le feu !
La communication avec ta cliente est l’une des clés pour faire de ta première séance photo un moment incroyable. Avant la séance, assure-toi d’établir une communication claire et chaleureuse. Réponds rapidement à toutes les questions ou préoccupations de ta cliente. Écoute attentivement ses besoins et préférences pour t’assurer que la séance réponde à ses attentes.
Le jour de la séance, sois organisé et préparé. Vérifie que tu as tout l’équipement nécessaire, que tu as choisi un lieu approprié et que tu as planifié la séance photo en détail. Explique lui le déroulement de la séance pour qu’elle se sente à l’aise et en confiance.
Pendant la shooting, sois attentif à ses réactions. Encourage-la, donne des conseils pour les poses, et assure-toi qu’elle se sente bien.
Après la séance, livre les images dans les délais convenus. La rapidité et la qualité de la livraison sont très importants. Je risque de choquer ton p’tit coeur de photographe mais parfois la rapidité de la livraison prime sur la qualité globale de tes photos.
Et oui ! Les clientes n’ont pas la même vision que nous d’une bonne prestation photo.
N’oublie pas de demander à ta cliente si elle est satisfaite et si elle serait prête à te recommander à d’autres. Les bons commentaires et les recommandations sont précieux pour développer ta clientèle ⚡️
Étape 9 : Récupérer, comprendre et utiliser les retours de tes clientes
Une fois que tu as réalisé plusieurs séances photo payantes, recueille les retours pour améliorer constamment ton service. Les feedbacks clients peuvent te donner des informations précieuses sur ce que tu fais bien et ce qui peut être amélioré.
Pour obtenir des retours de clientes, tu peux utiliser les méthodes suivantes :
- Enquêtes de satisfaction : Après chaque séance photo, envoie à tes clientes un petit mail pour recueillir leurs commentaires. Pose des questions leurs expériences, ce qui lui a plu, ce qui pourrait être amélioré, etc.s
- Demandes de témoignages : Une fois la séance terminée et les photos livrées, demande à ta cliente si elle serait prête à partager son experience. Les témoignages positifs renforcent la crédibilité de ton entreprise.
- Communication personnelle : Lorsque tu communiques avec tes clientes, encourage-les à te faire part de leurs sentiments de manière informelle. Certaines d’entre elles sont plus enclines à partager leurs pensées de cette manière.
- Observations personnelles : Sois attentif à la réaction de tes clientes pendant la séance photo. Si tu remarques qu’elles sont enthousiastes ou qu’elles ont des préoccupations, n’hésite pas à en discuter avec elles.
Une fois que tu as collecté des retours de clientes, examine les attentivement et tire en des leçons. Si plusieurs clientes mentionnent les mêmes points d’amélioration, cela indique clairement où tu peux concentrer tes efforts pour améliorer ton service.
L’objectif des retours est de continuellement améliorer la qualité de ton service et de répondre aux besoins de tes clientes. Utilise ces informations pour apporter des ajustements, améliorer ton approche, et offrir une expérience encore meilleure à tes futurs modèles.
Voilà, tu as maintenant un plan solide pour lancer ton entreprise de photographie de Flying Dress.
En résumé, il s’agit de planifier soigneusement, de définir ton public cible, de minimiser les coûts initiaux, de créer un portfolio de qualité, de promouvoir ton travail sur les réseaux sociaux, de lancer ton entreprise en tant qu’auto-entrepreneur, de trouver tes premiers clients, de réaliser des séances photo exceptionnelles, et d’utiliser les retours de tes clientes pour t’améliorer en continu.
N’oublie pas de rester passionné et déterminé, car la persévérance est la clé du succès. Bonne chance dans ton aventure de photographe de Flying Dress !
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